谈判让步方式有哪些 商务谈判过程中的策略
商务谈判中的让步策略有哪些，商务谈判让步方式主要分哪几种类型，商务谈判让步策略有哪些，商务谈判让步策略主要有哪些，阐述谈判让步的八种方式以及各自的特点，谈判的八种让步方式。
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商务谈判过程中的策略
、目标价值最大化原则
应当承认，在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标，在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象，谈判过程事实上是寻求双方目标价值最大化一个过程，但这种目标价值最大化并不是所有目标最大化，如果是这样话就违背了商务谈判中平等公正原则，因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略。不可否认在实际过程中，不同目标之间冲突是时常发生，但是在不同目标中重应价值及紧迫程度也是不相同，所以在处理这类矛盾是所应掌握原则就需应在目标之间依照重应性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重应及紧迫目标，在条件允许前提下适当争取其他目标，其中让步策略首应就是保护重应目标价值最大化，如关键环节——价格、付款方式等。成功商务谈判者在解决这类矛盾时所采取思维顺序是：①评估目标冲突重应性、分析自己所处环境和位置，在不牺牲任何目标前提下冲突是不是可以解决；②如果在冲突中必须有所选择话区分主目标和次目标，以保证整体利益最大化，但同时也应小心目标不应太多，以免顾此失彼，甚至自相混乱，留以谈判对手以可趁之机。
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2、刚性原则
在谈判中，谈判双方在寻求自己目标价值最大化同时也对自己最大让步价值有所准备，换句话说，谈判中可以使用让步资源是有限，所以，让步策略使用是具有刚性，其运用力度只能是先小后大，一旦让步力度下降或减小则以往让步价值也失去意义；同时谈判对手对于让步体会具有“抗药性”，一种方式让步使用几次就失去效果，同时也应该小心到谈判对手某些需求是无止境。必须认识到，让步策略运用是有限，即使你所拥有让步资源比较丰富，但是在谈判中对手对于你让步体会也是不同，并不能保证取得预先期望价值回报。因此，在刚性原则中必须小心到以下几点：①谈判对手需求是有一定限度，也是具有一定层次差别，让步策略运用也必须是有限、有层次区别；②让步策略运用效果是有限，每一次让步只能在谈判一定时期内起作用，是针对特定阶段、特定人物、特定事件起作用，所以不应期望满足对手所有意愿，对于重应问题让步必须给予严格控制；③时刻对于让步资源投入与你所期望效果产出进行对比分析，必须做到让步价值投入小于所产生积极效益。在使用让步资源时一定应有一个所获利润测算，你需应投入多大比例来保证你所期望回报，并不是投入越多回报越多，而是寻求一个二者之间最佳组合。
商务谈判的基本原则有哪些
商务谈判的类型有以下几点：1按照商务谈判的地区范围划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。。2根据商务谈判的内容不同，商务谈判可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判。3根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判。4根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈。。5根据谈判理论、评价标准的不同，商务谈判可分为传统式谈判（输赢式谈判）和现代式谈判（双赢式谈判）.只有使用科学合理的谈判方式和技巧才能够在商务谈判中取得优势地位，从而争取更大的商业利益。双方的优势劣势表现为：1、商务谈判一般是供需关系，要考虑的因素很多，比如价格、数量、付款方式等等，这些都有可能成为双方谈判的条款。2、供大于求的情况下，一般的，需求方的优势相对大些。3、如果是垄断行业，或者是知名品牌商品，需求方的优势明显不足。4、竞争对手的情况也是很重要的一个方面。如果竞争激烈，谈判双方就会纠谈不清，但大家都有自己的底线，现在更多的讲究合作共赢。5、双方的商业信用、财务状况也是很重要的参考依据。
商务谈判的六个策略
一、不要无谓让步
时机是指让步的时间和问题的排序.
从时间看,让步不要提前,也不要延后.提前会提高对方的期望值,迫使己方继续让步,延后则有可能失去谈判成功的机会.
从问题看,谈判前和谈判中要不断深入了解对方的真实需求,哪些问题为对方最关心;哪些问题于对方较为次要或无所谓;谈判中如何依序提出问题等等,均给予通盘考虑.尤其对关键问题的让步,宜在对方一再请求和说服之下,以忍痛合作的态度做出小幅度让步,使对方感觉来之不易,才会珍惜其让步.
不作无谓让步,指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠,不该让步时决不让步.
二、不要太快让步
每次让步幅度不宜过大,让步节奏也不宜太快,否则会使对方认为最初的报价或还价水分很大,从而要求不断让步.一般来说,不宜承诺同等幅度的让步,重要问题力争使对方让步,次要问题可考虑先做让步.谈判中采购谈判人员作为买方可主动做次要问题的让步,开初幅度可稍大一点,以后就缓慢让步.
三、让步时不要不加掩饰
在整个谈判过程中,要注意掩盖己方的真实意图,暴露真实意图对己方而言无疑是致命伤.同时要强调让步对自己利益造成的损害,即使对方让步使自己获利不小,也不能喜形于色,谈判高手总是让对方觉得大家打了平手,切忌将对方视为绝对的失败者...
商务谈判的三大策略
予远利谋近惠的让步策略通过谈判的理论与实践证明：商务谈判过程中客观地存在对谈判需求的两种满足方式，而对于有些谈判人员来说，可以通过给予其期待的满足或未来的满足而避免给予其现实的满足，即为了避免现实的让步而给予对方以远利。当对方感觉较好时，即可放弃现实的争取而对未来持有希望。如果对方通理，即采取弃近利取远惠的作法，因而避免了我方现实的让步。日本商人为具有注重远期利益的特点，而港商则往往是比较注重近惠。其实，对于我方来讲，采取了予远利谋近惠的让步策略，并未付出什么现实的东西，却获得了近惠，因此，何乐而不为！
互利互惠的让步策略所谓互利互惠的让步策略是指以本方的让步，换取对方在某一问题上的让步的策略。从理论和实践的综合角度来看，能否争取到这种互利互惠的让步方式，很大程度上取决于我们进行商谈的方式：一种是横向式商议，即采取横向铺开的方法，将几个谈判议题同时加以讨论，也就是每个议题同时取得进展，然后再统一向前推进；另外一种是纵向深入式商谈，即先集中谈判重要的原则，再开始解决其它议题的纵向前进的方式。很显然，采用纵向商议方式，比较容易使双方产生对某一问题的纠缠，容易争执不休
谈判有哪些技巧和方法
1、使对方首先做出让步：
首先做出让步的谈判者在心理上往往处于劣势，他们常会使自己在未获得较有利的结果时就结束谈判。如果你被迫要首先做出让步，你就要确保你的让步必须建立在你得到一些回报的基础上。
2、提供一个基本原理帮助对方做出让步：
在做出让步时，让步的一方会遭受既丧失立场又损失面子的双重压力。有经验的汤臣倍健减肥药谈判者在试图克服那些已察觉的不利因素时，会设计好怎么才能帮助对方实现让步，并为他们提供一个做出让步的基本原理。比如，为他们的让步尽量保守秘密等。
3、重复对手的提议：
当对方做出让步时，大声重复他们的提议、意在对他们的提议加以强调，使对方一言既出，一马难追。
4、密切观察：
密切观察对方做出的连续让步是如何传达出来的，故应密切注意对方让步的方式、重要性及出现频率
5、试探地提出你的`让步：
在谈判中要避免过早地做出承诺汤臣倍健销售量，不要在没有预见到长期或短期后果前就做出让步。正确的做法是试探地提示你的让步，然后密切观察对方对你的提议的反应(口头的或书面的)。可参考的说法如:“假如我……你会怎么说?”
6、交换让步—恳求交换：
不管什么时候，都要充分利用社会互惠的习俗，即在提出你的让步的同时，要求对方也做出相应的让步。
7、让步不能过于频繁：
尽管高明的谈判者都清楚谈判中决不能轻易向对手让步，但他们同时也很清楚，一点让步也没有那就不叫谈判了。实际上，关键的问题不在于要不要让步，而在于怎样让步。让步无非涉及两个问题，一个是让步的幅度，一个是让步的次数。一般来说，让步的幅度不能过大，让步的次数不能过多，适度的让步才最容易取得成功。因为如果让步的幅度过大，或者过于频繁，就会轻易暴露自己的谈判底线。
【摘要】
阐述谈判让步的八种方式以及各自的特点【提问】
1、使对方首先做出让步：
首先做出让步的谈判者在心理上往往处于劣势，他们常会使自己在未获得较有利的结果时就结束谈判。如果你被迫要首先做出让步，你就要确保你的让步必须建立在你得到一些回报的基础上。
2、提供一个基本原理帮助对方做出让步：
在做出让步时，让步的一方会遭受既丧失立场又损失面子的双重压力。有经验的汤臣倍健减肥药谈判者在试图克服那些已察觉的不利因素时，会设计好怎么才能帮助对方实现让步，并为他们提供一个做出让步的基本原理。比如，为他们的让步尽量保守秘密等。
3、重复对手的提议：
当对方做出让步时，大声重复他们的提议、意在对他们的提议加以强调，使对方一言既出，一马难追。
4、密切观察：
密切观察对方做出的连续让步是如何传达出来的，故应密切注意对方让步的方式、重要性及出现频率
5、试探地提出你的`让步：
在谈判中要避免过早地做出承诺汤臣倍健销售量，不要在没有预见到长期或短期后果前就做出让步。正确的做法是试探地提示你的让步，然后密切观察对方对你的提议的反应(口头的或书面的)。可参考的说法如:“假如我……你会怎么说?”
6、交换让步—恳求交换：
不管什么时候，都要充分利用社会互惠的习俗，即在提出你的让步的同时，要求对方也做出相应的让步。
7、让步不能过于频繁：
尽管高明的谈判者都清楚谈判中决不能轻易向对手让步，但他们同时也很清楚，一点让步也没有那就不叫谈判了。实际上，关键的问题不在于要不要让步，而在于怎样让步。让步无非涉及两个问题，一个是让步的幅度，一个是让步的次数。一般来说，让步的幅度不能过大，让步的次数不能过多，适度的让步才最容易取得成功。因为如果让步的幅度过大，或者过于频繁，就会轻易暴露自己的谈判底线。
【回答】
谈判的方法有哪些
您好，很高兴能为您作答。
为你提供，谈判的八种让步方式：
1、事先做好让步余地
为了让客户有沾便宜心理，从一开始就要设定好价格，做好预想的让步幅度和频次，虽然可能会变动，但有计划比没计划强，否则上了战场，随意做了让步，心里没底，乱了方寸。
2、不要急于让步
容易获得的让步，客户越不珍惜，不要急于让步，吊足客户胃口！
3、让客户参与进来
每一次让步尽可能让客户参与进来，让客户付出时间和精力，这样得到利益后，他就不会轻易再提出要求，比如客户要特价，你说要跟总经理讨论下，让客户稍等，结果等了20分钟，最终还是批下来了，客户也开心的！不过客户在想，已经到总经理价格了，基本没有空间了，何况还要再等几十分钟，太累了，自然会放弃。
4、让对方感觉到让步非常不易
让客户感觉自己是相对幸运的，比如你给客户买房送了一个超市卡，这个超市卡是没给其他人送过，好不容易才争取来的，其实你的赠品种类有几十种，每个客户感觉自己是唯一的，好像沾了大便宜，是独一无二的，是销售好不容易给自己争取的。
5、在非重要方面让步
不做过度承诺，核心条件不做让步，其他可考虑让步，比如有的电器送售后延保，其实电器用了5年后，即使坏了你也不会修，表面上是让步，如果顾客不修理，对你来说是没有成本的。
6、不做无条件让步
每一次让步，都要让客户付出，做相应的承诺，这样你收获了利益，客户也不会轻易提出，因为凡事都是有代价的。
7、不要做均等让步
千万不要让对手发现让步规律，否则他会发现你的让步线在哪里！比如依次让步50元、40元、30元，客户肯定知道下次让步就是20元。如果是50元、40元、37元呢，对方就会感觉到37左右就是底价了，一定要让对方有成就感！
8、不频繁让步
让步的频次不要超过3次，否则你就会变成橡皮泥，让对方上瘾，动不动捏你！
后续有什么问题的话可以关注我提出定向询问。祝您生活愉快！一切顺利！【摘要】
谈判的八种让步方式【提问】
您好，我是南方焰老师，从事本领域工作超过15年，熟悉政府部门业务办理，熟悉各项法律法规，认真为你提供专业的分析意见。您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~【回答】
您好，很高兴能为您作答。
为你提供，谈判的八种让步方式：
1、事先做好让步余地
为了让客户有沾便宜心理，从一开始就要设定好价格，做好预想的让步幅度和频次，虽然可能会变动，但有计划比没计划强，否则上了战场，随意做了让步，心里没底，乱了方寸。
2、不要急于让步
容易获得的让步，客户越不珍惜，不要急于让步，吊足客户胃口！
3、让客户参与进来
每一次让步尽可能让客户参与进来，让客户付出时间和精力，这样得到利益后，他就不会轻易再提出要求，比如客户要特价，你说要跟总经理讨论下，让客户稍等，结果等了20分钟，最终还是批下来了，客户也开心的！不过客户在想，已经到总经理价格了，基本没有空间了，何况还要再等几十分钟，太累了，自然会放弃。
4、让对方感觉到让步非常不易
让客户感觉自己是相对幸运的，比如你给客户买房送了一个超市卡，这个超市卡是没给其他人送过，好不容易才争取来的，其实你的赠品种类有几十种，每个客户感觉自己是唯一的，好像沾了大便宜，是独一无二的，是销售好不容易给自己争取的。
5、在非重要方面让步
不做过度承诺，核心条件不做让步，其他可考虑让步，比如有的电器送售后延保，其实电器用了5年后，即使坏了你也不会修，表面上是让步，如果顾客不修理，对你来说是没有成本的。
6、不做无条件让步
每一次让步，都要让客户付出，做相应的承诺，这样你收获了利益，客户也不会轻易提出，因为凡事都是有代价的。
7、不要做均等让步
千万不要让对手发现让步规律，否则他会发现你的让步线在哪里！比如依次让步50元、40元、30元，客户肯定知道下次让步就是20元。如果是50元、40元、37元呢，对方就会感觉到37左右就是底价了，一定要让对方有成就感！
8、不频繁让步
让步的频次不要超过3次，否则你就会变成橡皮泥，让对方上瘾，动不动捏你！
后续有什么问题的话可以关注我提出定向询问。祝您生活愉快！一切顺利！【回答】
